该客户以前使用日本某知名品牌伺服电机，由于竞争越来越激烈，后来换成台系，稳定性也不错，成本降了很多。当我们给客户介绍我们的伺服可以完全替代台系成本可以更低的时候，客户深深怀疑！

经过一段时间的接触和试机，把我们的产品特点一一介绍给客户，像日本技术平台研发，核心原材料都来自进口等，同时客户看到我们的样品质量确实很稳定，发现和台系不相上下，并开始大批量上我们的伺服电机。